ابدأ بالتواصل مع الأشخاص وتبادل معارفك المهنية

أنشئ حسابًا أو سجّل الدخول للانضمام إلى مجتمعك المهني.

djamel bouderdara
من قبل djamel bouderdara , Civil Engineer , “CEG INTERNATIONAL” Engineering Consulting and Project Management Company

شكرا على الدعوة والمعلومات القيمة و المفيدة مع احتراماتي للجميع

Omar Saad Ibrahem Alhamadani
من قبل Omar Saad Ibrahem Alhamadani , Snr. HR & Finance Officer , Sarri Zawetta Company

شكرا لدعوتك , وللمعلومات القيمة والمفيدة

nisreen essam
من قبل nisreen essam , Personal Assistant , Salem Travel Agency

عش أهدافك

"هيدين فيلا" هي مزرعة ومحمية طبيعية مساحتها 1600 آكر في "لوس أنجلوس" ، بولاية "كاليفورنيا". ولقد أهدتها عائلة "جوزفين" و "فرانك دوفينيك" إلى أهالي "كاليفورنيا الشمالية" لتنمية الوعي بالبيئة والثقافات المتعددة. وتتضمن البرامج التي تقدمها المزرعة معسكرات صيفية، وتعليمًا بيئيًا، وخدمات اجتماعية، وإقامة فندقية، وزراعة محاصيل عضوية.

وموجز القول إن مزرعة ومحمية "هيدين فيلا" تعيش أهدافها على أرض الواقع- أي أنها تضفي مغزى حقيقيًا وتحقق أهدافها. (ويتضاد هذا بشدة مع سلوك العديد من المؤسسات التي تتشدق بقدراتها الريادية لكنها تعجز عن تحقيق الأهداف المنشودة). ولكن المؤسسة لاحظت أن العاملين لديها ومديريها لا يملكون الأدوات اللازمة للترويج لها بشكل مختصر وفعال.

ولكي تحل المؤسسة هذه المشكلة، ابتكرت برنامجًا أطلقت عليه اسم "عش أهدافك" ينطوي على إعلانات من سطر واحد تعبر عن رسالة المزرعة. وبعدها، صار العاملون بالمزرعة يؤمنون بحقيقة أهدافها وذلك بفضل تلك الإعلانات المؤلفة من سطر واحد. ولقد صاروا الآن جميعًا قادرين على "عيش أهدافهم" سواء أكانوا بحدث من الأحداث التي تقام بالمزرعة أو عند لقاء صديق لهم بالمصادفة بالمتجر الرئيسي.

إن نقطة الانطلاق للترويج لعلامتك التجارية تبدأ من داخل مؤسستك، ولذا تأكد من قدرة كل العاملين لديك على "عيش أهداف المؤسسة"، والترويج للمؤسسة بكل حماس.

س. أين يمكنني العثور على أوائل المتبنين لمنتجاتي بالشركات الكبرى؟

ج. من الصعب الإجابة عن هذا السؤال بشكل عام. والأسهل أن أطلعك على الأماكن التي تعثر فيها على هذا النوع من الأشخاص في المناصب العليا. ولذا، دع المئات من الأزهار في هذه الشركات- ولا تقدم على هذه الخطوة بمفاهيم مسبقة حول هوية أوائل المتبنين لمنتج أو خدمتك؟

س. لدينا فرصة تعيين خبير في تحقيق مبيعات ضخمة. بيد أنه يود الحصول على نسبة من خيارات الأسهم، علاوة على أجر يبلغ 150000 دولار أمريكي سنويًا، إضافة إلى 75000 دولار أمريكي في حساب النفقات، ناهيك عن معرضنا التجاري وميزانيتنا الإعلانية. إنه يتمتع بسمعة طيبة حيث حقق مبيعات قدرت ب 16 مليون دولار أمريكي سنويًا في منصبه السابق، ويزعم أن اتفاقنا هذا سيحقق قفزة كبيرة بالنسبة لمبيعاتنا. ما الذي يحملنا على تعيينه بدلاً من العمل مع مندوبي الشركات المصنعة مباشرة؟

ج. إن القادرين على تحقيق المبيعات الضخمة باهظو التكلفة، ولكن إذا كانت لديهم القدرة على تحقيق الأهداف المنوطة بهم، فهم يستحقون هذه التكلفة. فإذا غالى أحدهم في طلباته- وبدا لك أن مطالبه لها ما يبررها- عليك بتلبية طلبه له بناء على خطة تعويضية تعتمد على النتائج التي يحققها. لو كنت مكانك، لما لبيت له كل طلباته في البداية.

المزيد من الأسئلة المماثلة

هل تحتاج لمساعدة في كتابة سيرة ذاتية تحتوي على الكلمات الدلالية التي يبحث عنها أصحاب العمل؟